＜経営版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード

　『圧倒的な自由』　　　『顧客主導』

　『勝手に成果』　　　『７５％−利益率』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『プチリタできるビジネスのエキスとは？』　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　何をしたらお金を生み出せるのか？　　　　　　　　　
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☆本から得た気づき
　▼『情熱のある客のみを集める』
　　あなたには２種類のお客さんを選ぶ権利があるとします
　　　１）人数は多いけれども、自分ががんばる気はない
　　　２）人数は少ないけど、自らがんばろうとする

　　さて、どちらを選びますか？

　　ノウハウ系のビジネスをするならば圧倒的に(２)を選ぶべきです。
　　
　　やる気がない人は、完全に人任せ。
　　結果がでなければノウハウを提供した人に　
　　　「成果がでないじゃないか！！お金返せ！！(怒)」
　　クレームの嵐です(笑)

　　でも、逆に情熱があるお客さんは、ノウハウをきっかけにして
　　自分からがんばっちゃいます。

　　そして、がんばるからこそ、成果がでるじゃないですか。
　　で、成果がでるから「このノウハウはよかったよ！」と
　　周りに口コミしてくれちゃいます。

　　成功への流れが勝手にできあがっちゃいません？

　　ビジネスを「ただ売りつけるだけ！あとはほったらかしで知らん！」
　　という携帯をやりたいのであれば
　　「サルでもできますよ〜」と楽さをアピールして
　　人をたくさん集めたほうが売れます。１回きりのつきあいですから。

　　でも、まともにビジネスをしたいのだったら言える事は
　　「いいお客さえいれば勝手にうまくいく」
　　ということなんです。

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　▼『商材の見つけ方−ダブルスキル』
　　ビジネスをしていく上で、ひとつ心に留めておかないといけないこと
　　があると石井さんはいいます。

　　それは「儲かることが世間にばれると、大手が資本を持って参入する」
　　ということ。

　　つまり、簡単にマネされてしまうビジネスモデルでは
　　特許とかで保護できない限り、最初の大変なところをやったところで
　　お役ごめんで市場から追い出されちゃうんです。

　　そうならないためには、参入障壁を高めること。
　　よくいわれる「オンリーワン」ですね。

　　さて、どうやって実現します？？？

　　そのひとつの手段が「ダブルスキル」。

　　世間に公認会計士さんって結構います。経理周りをお願いしますよね。
　　でも、ここで公認会計士が、弁護士の資格を持っていたら？？
　　経理を任せているだけで、法律的な面からバックアップを
　　してもらえるんです。
　　
　　そして、こんな難関資格を２つともに持っている人は
　　なかなかいないですからそれだけでオンリーワンですよね。

　　まるるちゃんは、ご存知のとおりエンジニアです。
　　エンジニアは一般的に「手に職」をもって技術があると言われてます。
　　
　　でもコミュニケーション能力が低く、営業とか経営者とかには
　　ちょっと縁が遠いじゃないですか。

　　でもまるるちゃんはその能力を身に着けたい！とがんばっているのは
　　無意識にこの「ダブルスキル」を目指したい！と思っているから
　　なのかもしれないと思いました♪

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　▼『リフレーミング：枠組みを変えよう』
　　
　　【うさぎと亀のどっちが早いですか？】

　　うさぎが途中で休んでいる童話はともかく、普通に走ったら
　　うさぎの方が早い！とさくっと答えちゃいますね。

　　え？当たり前じゃないかって？？？

　　待って下さい。ではこれではどうですか？
　　
　　【海の中だと、うさぎと亀のどっちが早いですか？】

　　・・・・・・・・・・・
　　そうです、亀のほうが泳げるから亀のほうが早いんです。

　　言われてみれば当然ですが、これって言われないと
　　気がつかないことないですか？

　　それは既成概念、「とうぜん陸地での話し」と思って
　　答えているからなんです。

　
　　リフレーミングとは「自分が持っている枠組みを一旦崩そう！」
　　というもの。

　　自分が「ここは限界」「これは前提条件」と思っているものを
　　一旦手放せば、見えてくるものもあるはずです。

　　まるるちゃんも「世の中に書評メルマガは多いしできないよ！」
　　と思っていましたが、「エンジニアの視点！」というところから
　　スタートしたら、何とか立ち上げることができました！

　　そして、最近はただ本の中身を紹介するのではなく
　　【自分の決意・行動】を書くことを始めることでさらに一歩
　　他の書評とは違うセールスポイント「ＵＳＰ」を
　　作ることができていると思います。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『ダブルスキルをつかう』　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　簡単にまねできないものを作り出す　　　　　　　　　
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　プチリタのセミナーには１年ほど前に参加させてもらって
　お話を聞いていたのですが、復習の意味で読みました〜。
　＃本が出ていたのは知っていたのですが、タイミングが合わなくて。

　ん〜。やっぱり知っていることとできることとは、全く違いますね。

　そして、再度復習すると、自分にもできる気がする！

　でも１年前とまるるちゃんが違うところは、あのときには
　まだ何にも手にしていなかったこと。
　そして今は「エンビジ」を持っていること。

　この差は大きいはず。
　石井さんも「０⇒１」は大変だけど「１⇒２」は簡単。
　と言っていましたし♪
　
　自分もいろいろとやっていくにあたって、
　このスキルは役立ちそうです♪

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