＜経営版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード

　『数字のルール』　　　『ビジネスの数字』

　『ありのままに』　　　『割り算』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『数字をどうやって使う？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　対象によって変わってくるのです
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『数字のルールはたったの４つ』
　▼『数字が入ると特別な意味』
　▼『数字を使いこなそう』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『数字のルールはたったの４つ』
　　山田さんが、本著で語っている
　　「数字のルール」とはたったの４つだというのです。

　　その４つを列挙してみると

　　　１）順序がある
　　　２）単位で意味を固定する
　　　３）価値を表現する
　　　４）数字は変化しない

　　この４つだけだと。

　　全部を【エンビジ】では説明しませんが
　　忘れてしまいがちなのが（４）。

　　今も昔も「１」は「１」なのです。

　　この変化しないということが
　　何を意味するのでしょうか？

　　それは。。。安心感を生む
　　つまり「信用の発生装置」として機能するというのです。

　　お金というものは数字＋単位で表現されます。

　　１００００円と表されているものは
　　北海道の稚内であっても、沖縄の西表島であっても
　　同じ１００００円ですから、どこであっても
　　使うことができるわけですね。

　　日本国が発行している紙幣・通貨には
　　実態としての金との兌換性は保証されていませんから
　　みんなが「信用」することによって
　　流通が保証されているわけです。

　　その「信用」を生み出しているのが数字というわけなんですね。
　　これを「みかんの数」とかで表そうとすると
　　みかんの質は？季節は？などによって
　　その内容が変わってしまうのでダメ。

　　そう考えると、紙幣が示す数字の「信用」も
　　実は限定的。

　　なぜ？

　　インフレを思い出せばわかりますよね。
　　マイルドに進行していくインフレであれば問題ないのですが
　　一晩にして価値が１／１０とかになってしまう
　　ハイパーインフレだったら・・

　　数字の示す「価値」が変化してしまいますからね。

　　その「数字」自体に変化はないのだけれども・・・

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　▼『数字が入ると特別な意味』
　　さて、そんなルールのある数字ですが
　　実は、数字が入るとその物事には特別な意味が
　　与えられると山田さんは言います。

　　どゆこと？

　　はい。それは数字を見た人が
　　
　　　　勝手に推測して、他の意味を持たせる

　　ということなんです。

　　例えば・・「２９８円」。

　　この数字だけであれば、そんな意味がないはずなのに
　　「３００円を切っていると言うことは安い！」
　　という気持ちが、受け手には湧いてきますよね。

　　そう、数字が勝手に自己主張を始めるのです。

　　もう一つの例としては
　　「３００年３００藩」という書籍のタイトル。

　　江戸時代の大名について取り上げた書籍なのですが
　　ホントは徳川幕府の治世は２６０年くらいだし
　　藩の数ももう少し適当。

　　でも「３００」という数字をざっくりあげることで
　　「網羅系の書籍ですよ」ということを
　　言外ににおわせているわけです。

　　数字っておもしろいですね？

　　まるるちゃんの書いているメルマガ【エンビジ】も
　　読者様の数は日々増減しています。

　　でも、「今、読者さんは何部なんですか？」と聞かれたときに
　　ざっくり３万人とお答えすると
　　「おお、それは沢山の方に読んでいただいていますね」
　　と言っていただくことが多いのも
　　３万という数字から、別の意味が派生しているのかな〜♪

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　▼『数字を使いこなそう』
　　さて、本著のテーマ「数字」について
　　使い方としていろいろと取り上げられています。

　　そのなかでまるるちゃんが３つとりあげると・・

　　　　・言い換え可能
　　　　・割り算を使う
　　　　・単位を変える

　　事実存在している事柄を、どう表現するか？
　　というのは数字を発信する情報者に権利があります。

　　ですので、実際には１勝２分けのサッカーチームがいたとしたら
　　そんなに強く聞こえないのに、これを
　　　　　　３戦無敗！

　　と言い換えるだけで、無敵のように感じますよね？(笑)

　　「割り算する」というのも同じ発想です。
　　表現の仕方を変えるわけです。

　　相手が大手のチェーン企業で、トータル１０教室で１００人の
　　合格者を出しているとき、自社が１教室で２０人の合格者。

　　トータル勝負すると負けますが、１教室あたりに
　　割り算してしまったら・・・・・

　　「（我々の方が）合格実績の比率が高いです！」
　　
　　なんて宣伝ができちゃいます。

　　ＡＮＡが始めた５０人に１人無料！というのも
　　「全員に２％割引き」と同じだけの懐の痛みなのに
　　その宣伝効果は抜群ですよね！

　　あれ？どれも事実を変えずに、数字の使い方を変えるだけで
　　その「期待値」が大きくなりました(笑)

　　数字のマジックって怖いですね〜。

　　【エンビジ】読者のあなたなら、怖がってばかりじゃなくて
　　自分でつかったらどうなるかを
　　ぜひ考えてみましょう〜。

　　いいネタがあったら、 maruru_chan_chan@yahoo.co.jpまで
　　教えてください(笑)

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『数字にはルールがある』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　だから、難しく考えない
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　今回の【エンビジ】ではとりあげませんでしたが
　「決算書の数字」においては、実は制約が沢山あります。

　さきほどのような「数字の使い方」によってマジックを引き起こしづらい
　ようになっているんです。
　
　決算書の読み手が混乱してしまっては
　まずいですからね。。。株式や債券を買う側からすると
　決算書という資料に「お化粧」されるのはとっても困りますから。

　ただ、「制約が多い」分だけ逆にシンプルに
　考えることができるともいえます。

　日本においては数字の単位はすべて「円」ですし
　その数字をありのままに見ることができる。

　そう「率」ではなくて「金額の絶対額」が
　経営を考えていく際に、必要な数値であると断言できますからね。

　まるるちゃんが行っているビジネスは
　ほぼ前金制のビジネスなので、このあたりの数字は比較的シンプル。
　深い悩みがないままに経営できているのは
　ビギナーズラックのような気もするので
　もっともっと勉強していかないといけません〜。

食い逃げされてもバイトは雇うな 禁じられた数字 (上)

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